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La suma de las partes
Siempre que sale un “iAlgo” al mercado iSuppli es una de las primeras consultoras que lo desmonta y asigna un valor por pieza, es decir, que crea un precio estimado de fabricación, lo que se conoce como un “BOM” -Bill Of Materials, factura de materiales-.Desde hace unos meses también hace el análisis de los productos de la competencia. El resultado siempre genera cierto revuelo y una gran actividad en la red porque en principio este BOM sirve para calcular cuánto porcentaje de beneficio se llevan las empresas de electrónica con cada venta y el número siempre resulta obsceno. Según el último informe, por ejemplo, el último iPad de 32 GB con conexión 3G cuesta 325 dólares y se vende por 729 dólares. Su competencia, el Xoom de Motorola, se vende por casi 800 dólares a pesar de que cuesta sólo 359,9 dólares en piezas. El Tab, la primera tableta de Samsung se fabrica por unos 205 dólares y el iPhone 4 por apenas 175 dólares.
Por supuesto este número tiene truco. No incluye muchos de los costes asociados al producto y son precios aproximados según el valor medio de los componentes. Es posible que Apple o Motorola tengan acuerdos específicos para conseguir ciertos componentes a precios inferiores y Samsung, que fabrica también muchos de ellos, probablemente tenga aún más ventaja. La cifra no refleja los costes de investigación y desarrollo, software, certificación, fabricación, transporte o las comisiones de venta de los comerciantes. Es decir, que sirve de más bien poco.
Para calcular el margen de beneficio hay que recurrir a otras tácticas: estudiar los resultados trimestrales y hablar con analistas y fuentes dentro de la propia compañía. Es probable que Apple esté ganando poco más de un 30% por cada iPad vendido, una cifra bastante conservadora si se tiene en cuenta que en muchos casos actúa también como punto de distribución gracias a su red de tiendas. La clave de la nueva tableta como fuente de ingresos no está tanto en el producto en sí –el precio del iPad es bajo comparado con la competencia- como en los accesorios, fundamentalmente la nueva funda “oficial” de la compañía. Se ha propuesto como un “accesorio necesario” –no hace falta comprarla pero muchos de los usuarios lo harán- y el margen de beneficio aquí sí que es alto, casi el 75% del precio de venta según Horace Dediu, en línea con el tradicional de otros accesorios en la industria –cargadores, mandos de consola, webcams y ratones para el PC, cables…-
VIA:http://www.elmundo.es
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